สวัสดีพ่อค้าแม่ขายทุกท่านเช่นเคยนะครับ ช่วงนี้ค้าขายเป็นอย่างไรกันบ้างครับ? ขายดีเหมือนเดิมรึเปล่าครับ? วันนี้ MyShop ก็มีอีกหนึ่งวิธีการที่ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าได้อย่างรวดเร็วนั่นก็คือ 5 กลยุทธ์การตั้งราคา ที่ใครเห็นเป็นต้องอึ้งและตัดสินใจซื้ออย่างแน่นอน จะมีกลยุทธ์ใดบ้าง มาทราบกันเลยครับ!
1. เพิ่มก่อน ค่อยลด
เคยไหม ที่อยู่ดีๆ ก็พุ่งเข้าไปซื้อของเพราะป้ายลดราคา เชื่อว่าสาวๆ หลายคนคงเผลอลืมตัวอย่างแน่นอน ซึ่งกลยุทธ์การตั้งราคาแบบนี้คือการที่เราจะตั้งราคาเพิ่มขึ้นไปจากราคาจริง แล้วจากนั้นจึงลดราคาลงมาให้เท่ากับราคาจริงหรืออาจต่ำกว่า อาทิเช่น ราคาจริงของรองเท้าร้านเราอาจจะอยู่ที่ 300 บาท แต่ป้ายแสดงราคาอยู่ที่ 400 บาท และมีส่วนลดพิเศษให้ 100 บาทสำหรับคนที่มาซื้อ ซึ่งเมื่อคนทั่วไปเห็นราคาที่ลดลงก็จะตัดสินใจซื้อเลยทันที และอย่าลืมเน้นสีแดงใส่ลงไปนะครับ ซึ่งการตั้งราคาสินค้าแบบนี้ก็เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่แบรนด์ดังหลายเจ้าที่ขายของออนไลน์ใช้กันอย่างแพร่หลายนะครับ
2. ราคารวมส่ง ขายดีกว่าเดิม
หนึ่งในแคมเปญการตลาดที่ค่อนข้างได้ผลคือการส่งฟรี หลายคนตกหลุมพรางการส่งฟรีมาแล้ว โดยลองเปลี่ยนเทคนิคดูครับจากเดิมสินค้าราคา 300 บาท ค่าส่ง 50 บาท ลองเปลี่ยนการขาย 350 บาทพร้อมประโยคเด็ดส่งฟรี! ภายในวันนี้ แค่นี้ลูกค้าก็พร้อมจะจ่ายเงินได้อย่างแน่นอน แถมยิ่งลูกค้าสั่งซื้อสินค้าหลายอย่างพร้อมกันบางครั้งเราก็อาจจะได้กำไรเพิ่มด้วยนะครับ ลองนำกลยุทธ์การตั้งราคานี้ไปปรับใช้ดูก็อาจจะเพิ่มยอดขายได้แบบไม่รู้ตัว
3. S M L XL
การมีหลายราคาและหลายขนาดให้เลือกก็สามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ อย่างที่เราจะเคยเห็นเวลาเข้าร้านกาแฟที่มักจะมีขนาด S M L XL ซึ่งการตั้งราคาแบบนี้จะเกิดการเปรียบเทียบมากขึ้นและคนส่วนมากมีแนวโน้มที่จะยอมเสียเงินเพิ่มขึ้นกว่าความจำเป็น อย่างเช่น ขนาดแก้วเล็กราคา 15 บาท แก้วกลางราคา 18 บาท และแก้วใหญ่ราคา 20 บาท ถึงแม้เราอาจต้องการกินกาแฟเพียงแก้วเล็กเท่านั้น แต่เมื่อมองถึงความคุ้มค่าแล้วว่าเพิ่มเงินอีก 3 บาทก็จะได้แก้วใหญ่ขึ้น และถ้าเพิ่มอีก 5 บาทก็จะได้ปริมาณหรือคุณภาพที่คุ้มค่ากว่าเดิม ซึ่งสามารถนำไปประยุกต์ได้กับสินค้าของคุณครับ
4. รวมกันคุ้มกว่า
เคยไหมครับเวลาเปิดแอปขายของออนไลน์แล้วเจอของที่ขายมาเป็นเซต เช่น อยากจะซื้อเพียงแค่เสื้อเท่านั้น แต่เอ๊ะ พอจัดคู่กับกางเกง แล้วราคาไม่ต่างกันมาก ก็ซื้อมาแบบจัดเต็ม หรือจะเป็นเวลาไปซื้ออาหารทาน พอร้านค้าจัดเมนูข้าวกับน้ำมาให้ก็ต้องสั่งซื้อทุกครั้ง การทำงานของสมองในข้อนี้จะไม่แตกต่างจากข้อบนมากครับ เพราะสมองจะรู้สึกว่าการมีเซตให้เหมามันคุ้มค่ากว่าจะซื้อเดียวๆ เสียอีก แถมสำหรับร้านค้าแล้วนั้นก็ยังถือว่าเป็นการกระตุ้นการขายได้มากขึ้น ซึ่งวิธีการนี้ก็คือการ Cross-Selling นั่นเอง
5. หารก่อนคุ้มกว่า
มาต่อกันที่ข้อสุดท้าย เชื่อว่าหลายคนน่าจะเคยเห็นผ่านต่างอยู่แล้วกับกลยุทธ์การตั้งราคาแบบนี้ การตั้งราคาแบบนี้จะเน้นไปถึงตัวเลขน้อยๆ เช่น ถ้าทำประกันสุขภาพกับเราวันนี้ เบี้ยประกันเริ่มต้นเพียงวันละ 30 บาท คุ้มครองได้กว่าเดิม ลองคิดดูนะครับเป็นใครก็เริ่มสนใจแล้ว เพราะจำนวนเริ่มต้นเพียง 30 บาทเอง ในทางกลับกันหากเราจะตั้งราคาเป็น ประกันสุขภาพราคา 10,950 บาท เชื่อว่าเป็นใครก็เลือกที่จะซื้อกับอันแรกแน่นอน
จาก 5 กลยุทธ์การตั้งราคาที่แนะนำไปเชื่อว่าหลายคนคงจะอึ้งไม่น้อย เพราะกลยุทธ์เหล่านี้ล้วนแฝงอยู่รอบตัวเราอย่างแยบยล ดังนั้นพ่อค้าแม่ขายทุกคนสามารถนำมาปรับใช้ได้เว็บขายของออนไลน์ของตัวเอง สุดท้ายนี้ ใครที่กำลังมองหาตัวช่วยร้านค้าออนไลน์อยู่ MyShop คือคำตอบสุดท้ายของคุณครับ เพราะมีฟีเจอร์และฟังก์ชันที่ตอบโจทย์ผู้ใช้งานได้ ตั้งแต่การพูดคุยกับลูกค้า ออกออเดอร์ ติดตามสถานะการชำระเงินและจัดส่งสินค้า นับสต๊อกได้ไม่พลาด และออกบิลก็ได้โดยง่าย สมัครเลยเพียงแค่มี LINE OA เท่านั้นครับ
